Gartner Report

Wie sollten CIOs Verhandlungen mit Dienstleistern strategisch führen, um die Inflation niedrig zu halten?

How Should CIOs and Their Teams Strategize Vendor Negotiations to Combat Inflation? Jo Ann Rosenberger, 23 May 2022

„Als CIO suchen Sie nach einem Weg, um Kosten, Nutzen und Risiken im Gleichgewicht zu halten. In Zeiten der Inflation werden Verhandlung mit Dienstleistern noch komplizierter. Eine Kostenmodellierung kann dabei helfen zu analysieren, ob die Preiserhöhung gerechtfertigt ist. CIOs können diese Modelle in ihre Verhandlungsstrategie einbeziehen, um Preisverhandlungen optimal für das Unternehmen zu führen.“

Schnelle Antwort:

„So sollten Sie sich auf Verhandlungen vorbereiten:

  • Verlangen Sie von Ihren Vertriebsteams, dass sie bei überhöhten Verlängerungspreisen und überteuert erscheinenden Angeboten Angaben zu den Grundkosten machen.
  • Nutzen Sie Datenpunkte aus Wirtschaftsindikatoren für die Kostenmodellierung, um die Angemessenheit von Preisen für neue Verträge und Vertragsverlängerungen zu ermitteln.
  • Nehmen Sie Kostenmodelle in Ihr Verhandlungskonzept auf, da sie ein wirksames Instrument zur Erlangung von Einfluss und Verhandlungsmacht darstellen.

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*How Should CIOs and Their Teams Strategize Vendor Negotiations to Combat Inflation? Jo Ann Rosenberger, 23 May 2022

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